文章来源: 肖吉德 《电气时代》2007年第5期
——访施耐德电气管理董事会主席兼CEO赵国华中国经济自2003年以来进入了令全球为之震惊的两位数高速增长中，2006年 GDP达到20.94万亿元，比2003年增长了54.2%，2007年第一季度增速进一步加速，同比增长11.1%。而推动中国经济加速快速前进的电力工业更是突飞猛进，2006年底的电力装机容量达6.22亿kW，比2003年底增长了59.1%。在强手如林的全球电气行业中，施耐德电气正如中国经济和电力工业的强劲发展一样，自2003年以来以令人震惊的速度迈出了跳跃的矫健步伐。施耐德电气全球的销售收入从2003年的88亿欧元上升到2006年的137亿欧元，增长了55.7%，2007年第一季度销售收入更是同比增长22.4%达38.93亿欧元。2007年4月10～12日，施耐德电气在四川成都的娇子国际会议中心举办全球巡展“源创力
矫健跃上新台阶
自赵国华2003年被任命为施耐德电气首席运营官以来，施耐德电气就走上了高速发展之路。2004年销售额突破100亿欧元，挺进《财富》全球500强，在《福布斯》2007年4月刊上的新一届“全球上市公司2000强”榜单上，施耐德电气位列第293位，比上一届前进了39位，销售额和利润比上一届增长了31.2%和46.6%，可以预见的是在2007年7月出版的新一届《财富》全球500强名单中，施耐德电气的排位将大幅度的前进。
近期发布的2006年度财务报告表明施耐德电气在2006年实现了创记录的增长和盈利能力。按当前结构和汇率计算，2006年销售额上升17.6%达到137.3亿欧元。在2年的强劲扩张之后，有机增长率达到创纪录的10.7%。这一成绩特别反映公司在高增长新兴国家的业务发展以及投资在具有良好前景的服务和能源管理等新业务。所有地区(欧洲、北美、亚太及世界其他地区)和业务(配电、自动化和控制以及关键供电)在营业收入方面均呈现强劲增长。公司40个主要创新项目产品的销售额增长速度超过了50%，而主要包括楼宇自动化领域的ABS EMEA和IBS、超级终端领域的Clipsal Asia及OVA和Merten、BEI Technologies和Juno Lighting的并购对销售额的贡献达到8亿欧元。
施耐德电气有营运利润在2006年强劲增长28%，突破20亿欧元，比2003年增长了一倍。营运利润率较2005年增长1.2个百分点达到创纪录的14.6%，超过new2企业计划中在2005～2008年增长到12.5%～14.5%的目标。净利润更是强劲增长32%，突破10亿欧元达到13.09亿欧元。
扎根中国20年结硕果
1993年到1998年期间在中国工作了长达5年的赵国华对于中国市场和中国文化非常了解，并能用中文进行交谈，在这次于成都举行的“源创力
赵国华指出，施耐德电气与中国的关系可以追溯到19世纪初期。中国改革开放的总设计师邓小平早年在法国留学时，就曾在施耐德电气前身的工厂工作过。早在1979年施耐德电气就参与了中国的第一条超高压输电线的建设，并于1987年在天津成立了梅兰日兰第一家合资工厂。施耐德电气早期在中国的最突出贡献就是将断路器带到中国，取代传统的熔体，并为断路器标准的建立做出了卓越的贡献。这使得用电安全性大为增强，提高了中国人民的生活水平。1995年，施耐德电气(中国)投资有限公司成立，当年在中国的销售额达到3.9亿元，自此施耐德电气在中国的年均增长率都保持在20%～30%，1998年赵国华离开中国时，施耐德电气在中国的销售额达到13亿元，到2003年上升到43.7亿元，2006年的销售额已达80亿元，位居施耐德电气全球第三大市场。截至2006年年底，施耐德电气在中国总共投资25.4亿元，建立了4个分公司，32个区域性办事处，20个生产型企业，4个物流中心，1个研修学院，2个研发中心，1个实验室，拥有近9 400名员工，拥有500家分销商和遍布全国的销售网络。
通过开发引进先进的技术和设备，施耐德电气在不同时期推动了中国的经济发展，施耐德电气所开发研制的工业产品，包括低压电器、变频器、接触器等都在不同程度上促进了中国工业化发展的进程。施耐德电气积极参与国家大型能源工程项目的建设，包括三峡工程、西气东输、南水北调、岭澳核电站等，为建设国家基础设施做出了贡献，确保了可持续性发展。在过去20年里，施耐德电气共向中国政府缴纳税收50亿元。除了创造就业机会，施耐德电气还积极致力于本地人才培养。在发展经济的同时，施耐德电气并没有忘记自己的社会责任。在Luli项目中，通过员工的捐助，施耐德电气已向中国青少年发展基金会累积捐款200万元。同时，施耐德电气已经捐赠了8所希望小学、2个孤儿院和1所特殊教育学校，接下来将在湖南和湖北另外建立3所希望小学。在大学项目方面，施耐德电气已向中国的大学实验室捐赠了200万元的仪器设备，并为大量学生提供在施耐德电气实习的机会。
创新拓展应挑战
在世界舞台上大放异彩的中国经济正面临着能源供应和环境保护引发的巨大压力和挑战，中央政府做出的在“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20%的重大决策就是应对这种压力和挑战的重大措施。显然中国经济的发展活力和挑战给施耐德电气这样的企业将带来无穷的机遇，当然也会有挑战，“源创力
赵国华告诉记者，“源创力”是施耐德电气在全球范围内举行的大规模技术型巡展，创办至今已有14年。2003年，施耐德电气首次将“源创力”巡展带到中国，今年是该巡展第三次在中国举办。“源创力
施耐德电气一贯致力于开发高效环保的能源和高性能的自动化设备，以达到创建“新电气世界”的目标。“源创力
毫无疑问，中国已成为施耐德电气全球创新系统中最重要组成部分。目前施耐德电气在中国已经建立深圳(安装系统和控制设备的研发)和上海(低压和自动化的研发)两个全球研发中心，拥有440多位研发专家，为中国和全球市场的新产品技术开发、工程技术应用以及本地化建设提供了大力支持。就在“源创力
借 力 助 跑
施耐德电气近年来在全球电气领域地位的快速提升有多方面的原因，其中出色的并购与合资战略及强大的执行力起到了重要的作用。喜欢和富于多元文化的团队一起工作的赵国华对并购更有深刻的了解，就在他出任施耐德电气管理董事会主席兼CEO不到半年，就宣布了一项高达61亿美元的APC并购案。
施耐德电气对关键供电和制冷业务的世界领先企业——APC的收购案于
赵国华指出，施耐德电气有一个专门的部门叫并购与联盟部，全程参与并购项目的调查、规划、纳入、试运行和运行。公司有一套相对完整的整合体系，而整合的关键是要坚持一个原则：尊重对方的文化。施耐德电气并购后的企业在股东和客户的满意度方面都没有下降。并购前一般都会考虑业务相关性和是否符合全局的发展战略两方面。施耐德电气一般不打散并购企业的管理层，也不挪动并购企业的员工，允许甚至鼓励存在差异化，给并购企业一个宽松的过渡环境，对员工要信任和支持，需要最大限度地支持每一个员工。
显然，在作为施耐德电气全球范围内最具战略意义市场之一的中国市场上的并购也将起到重要的作用。2004年通过并购成立的施耐德万高(天津)电气设备有限公司在原团队的运作下已成为施耐德电气在中国的一个成功案例。进入2006年，施耐德电气在中国市场的合资并购加快了步伐。2006年2月，施耐德电气与宝光集团共同投资2.5亿元合资成立施耐德(陕西)宝光电器有限公司，施耐德电气拥有70%股权。4个月后，施耐德电气决定收购宝光股份43.04%的股份。2006年底，施耐德电气与中国低压电器领军企业之一的德力西签署合资协议，宣布在温州成立全新合资公司——德力西电气有限公司，双方各占50%的股份。
显然，赵国华觉得中国在施耐德电气的地位还需要进一步提高。赵国华指出，在中国目前还谈不到纯粹意义上的兼并，更多的只能是合资行为，这与中国目前的政策环境有关，期望中国的政策能够有新的突破。收购宝光股份的股份和德力西电气有限公司的成立的前期工作都已做好，正在期待中国政府的最后批准。
喜欢《孙子兵法》的赵国华对于施耐德电气的快速发展满怀信心，更明白在中国市场上的表现将会起到关越来越关键的作用。EA
